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十年专注服饰业,他的“布锦优品”要做女装产业路由器,开线下联营店,不到1年营收超千万

来 源:互联网时间:2018-01-05 编辑:阿萍

不到3个月时间,宋逸灵的“布锦优品”把阿尔巴卡(一种高端面料)大衣卖了上万件。宋逸灵告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),这款女装受到追捧,因为品质好、售价还不高,下游客户抢着要货。

“布锦优品”创始人宋逸灵此前有10多年服装行业从业经历,有6年服装品牌的猎头和行研经历,服务于柒牌、劲霸、波司登、特步等100多家上市公司和品牌企业,后也曾创办过咨询公司和原创设计师平台,于2017年3月创办“布锦优品”。

布锦优品的定位是一家S2B2C的女装供应链平台,工厂货源直供、品类风格组合、小批快反补货、授信铺货支持、库存处理渠道等,实现为零售商的赋能,为优质供应商打通渠道。目标用户群体是25-40岁有一定消费能力的中产女性,专注于丝毛棉麻类女装,比如阿尔巴卡大衣、双面尼大衣、羽绒服、羊毛衫、棉麻真丝连衣裙等。

布锦优品丝毛棉麻类女装服饰

宋逸灵做丝毛棉麻女装的原因很简单,在中国市场,男装巨头林立,上下游均被大型上市公司和寡头品牌垄断,如九牧王、雅戈尔、七匹狼等,女装的原材料和品牌厂商均较为分散,而且丝毛棉麻不像合成化纤制品,需要有相应原料的安排才能生产。所以这个领域更有整合意义和原材料壁垒。

服装行业也在走向两个极端,大品牌和奢侈品、个性化和极致单品。布锦优品走的是极致单品路线,对标企业是像网易严选这样的工厂型零售品牌,SKU不多、倍率在3倍以内,但每款都是爆品,反应速度也很快。阿尔巴卡大衣走得正是这个路子。据宋逸灵透露,不到1年时间,布锦优品营收已超过1500万。

“人靠衣装”,这决定了消费者对服装的需求是巨大的,这也成就了服装领域的万亿市场。但服装作为一件古老又新潮的实体产品,一直无法逾越一个既定的规律:

一件衣服从无到有,必须要经历原料研发染色加工,到成衣制造,再销售给各类渠道流通商,最终到消费者。这个过程存在几个问题:上下游信息的时间差;层层垫资,存在回款周期;库存逐级传导;终端零售价高。

另一方面,在移动互联网时代,流行趋势的更迭速度越来越快,消费观念也从原来的品牌消费转向性价比、个性化消费。

这就倒逼实体制造业需要在整个产业链条上变得精简、高效,拥有灵活快速反应的供应链,并且能及时抓住用户的消费动态。

S2B2C模式便是优化的产业升级解决方案,在宋逸灵看来,这种模式的核心在于垂直供应链整合,源头产品直供终端。

以前服饰行业也出现了撮合型B2B平台,如上新、麦动、拼货团,但是他们并不是最上游供货商,货源很多是二手甚至三手货源,这对于零售商家而言是没有价格优势的,粘性不足。如果要从传统的B2B模式转型就必须从面料、研发、加工,分销垂直供应链整合,为小b提供一手货源,逐步转为类似1919、名创优品或海澜之家这样的联营连锁体系。

S2B2C还有一个核心点是要联合众多小b(零售商家),他们能否赚钱、粘度如何,将会直接影响到布锦优品的效益。所以宋逸灵希望通过价格优势获得一批稳定的零售商家,在供应方面也会更加柔性化,支持一件代发、多件定制等模式。

布锦优品的联营生产基地

目前,布锦优品在浙江桐乡市有10000多平米的联营生产基地,在附近的杭州、海宁、平湖等地有服装配套工厂,同时拥有江阴、杭州、绍兴三大毛呢面料工厂的数百万面料授信支持,与绍兴柯桥、广州中大20多个面料供应商签约合作,确保了布锦优品的源头供应链。不仅如此,布锦优品还是杭州四季青市场、广州白马市场、永辉超市这些全国大型批发市场、零售商的一级供应商,还有一批线上网红店铺和上百个零售单店,渠道资源丰富。

宋逸灵表示,明年,布锦优品计划开发SAAS系统,整合有流量的中间商和零售商,给予工厂货源直供、品类风格组合、小批快反供货、产品质量控制、资金垫付支持、终端营运指导、库存协助处理等赋能服务。在未来将形成从S到b再到C端的闭合生态系统,聚合大数据了解C端用户需求,为C端提供优质服务。

布锦优品的设计师孵化器

此外,布锦优品已与国内100多设计师及韩国服装产业协会数十位优秀韩国青年设计师签约设计款式,明年计划开设30-40家“布锦优品”联营店,联合有流量的零售伙伴,为消费者提供高品质、高性价比的女装。

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